Una buena propuesta AEO/GEO tiene seis partes: contexto y objetivo, diagnóstico inicial, alcance de trabajo por fases, entregables, medición y límites. El punto diferencial es ser explícito en lo que no se promete: ninguna agencia controla qué cita un asistente de IA. Se vende trabajo y medición, no posiciones.
1. Contexto y objetivo
Resume cómo busca el público del cliente (en Google, en asistentes) y qué necesita lograr: ser mencionado en respuestas relevantes, mejorar datos consistentes, captar tráfico cualificado. Evita metas absolutas («aparecer primero en ChatGPT»); formula metas medibles de proceso y de resultado razonable.
2. Diagnóstico inicial
Incluye una auditoría base (acceso técnico, contenido citable, entidad, pruebas con preguntas) como la de este checklist de 20 puntos. El diagnóstico sirve de línea base y para priorizar; puede venderse como servicio independiente.
3. Alcance por fases
- Fase 1 (fundamentos): acceso de rastreadores, datos de entidad, páginas de decisión, datos estructurados coherentes.
- Fase 2 (contenido): respuestas a preguntas clave, guías, FAQ reales, actualización de páginas.
- Fase 3 (autoridad): perfiles, reseñas, menciones legítimas, casos.
- Fase 4 (medición y ajuste): pruebas mensuales y mejoras.
4. Entregables y medición
- Informe de diagnóstico y plan priorizado.
- Páginas y secciones nuevas o mejoradas, con lista de cambios.
- Informe mensual de pruebas con preguntas reales (menciones, exactitud, fuentes).
- Evolución de impresiones, consultas y contactos en Search Console y Analytics.
5. Lo que no se promete
- Citas o posiciones en asistentes de IA.
- Plazos exactos de resultados.
- Control sobre cambios de los modelos o de los buscadores.
Esto protege a la agencia y al cliente. Google indica en su documentación sobre funciones de IA y tu sitio que no hay requisitos especiales distintos a las buenas prácticas de SEO.
6. Condiciones y siguiente paso
Define accesos necesarios, responsables por parte del cliente (aprobación de textos, datos reales), frecuencia de reportes y duración mínima razonable para medir. El siguiente paso suele ser un diagnóstico de bajo compromiso. Para no cargar al cliente con jerga, usa un lenguaje cercano, como en cómo reportar resultados SEO sin perder al cliente en la jerga.
Un ejemplo práctico (ilustrativo)
Una agencia presenta a un cliente un diagnóstico de bajo compromiso, un plan por cuatro fases y un informe mensual con pruebas en asistentes. En la propuesta incluye una página titulada «Qué no prometemos», que explica que nadie controla las citas de una IA. Es un escenario hipotético para ilustrar el método, no un caso real ni una promesa de resultados.
Checklist de la propuesta
- Objetivo medible y realista.
- Diagnóstico inicial como fase uno.
- Alcance por fases con entregables.
- Medición mensual y fuentes de datos.
- Lista de lo que no se promete.
- Accesos y responsables del cliente.
- Duración mínima para medir tendencia.
¿Cómo puede ayudarte RankPro con esto?
RankPro puede asumir las fases técnicas y de contenido de esta propuesta como proveedor marca blanca, con reportes listos para reenviar con tu marca.
Preguntas frecuentes
¿Debo cobrar el diagnóstico por separado?
Es una práctica habitual y reduce el riesgo de ambas partes.
¿Cuánto debe durar el contrato?
Lo suficiente para medir tendencia; evita compromisos largos sin revisión.
¿Es lo mismo que SEO?
Se solapa, pero añade medición en asistentes y énfasis en entidad y contenido citable.
¿Cómo presento los límites sin perder la venta?
Explicando que la honestidad es parte del servicio y mostrando cómo se medirá.