Un diagnóstico gratuito sirve para abrir una conversación con un prospecto y mostrar tu método, pero debe estar acotado: unos pocos hallazgos relevantes y priorizados, no una auditoría completa. La regla es dar valor suficiente para demostrar criterio y reservar el detalle y la ejecución para el servicio de pago. Se convierte en propuesta cuando conecta cada hallazgo con una acción y un resultado de negocio.
Qué incluir (acotado)
- Una revisión de indexación y visibilidad básica en Search Console o con una búsqueda guiada.
- Tres a cinco hallazgos con impacto probable.
- Una prueba rápida de velocidad móvil y de datos de contacto.
- Un ejemplo de cómo aparece frente a un competidor en una búsqueda clave.
Qué reservar
- El rastreo completo y el inventario de problemas.
- El plan detallado con prioridades y tiempos.
- La ejecución de cambios.
- El análisis de competidores y de palabras clave en profundidad.
Aclara desde el inicio qué cubre el diagnóstico y qué requiere una auditoría de pago.
Cómo presentarlo
En una llamada corta (20 a 30 minutos) o en un documento de una o dos páginas: situación, tres hallazgos, impacto, siguiente paso. Usa lenguaje del negocio (contactos, ventas) y no de herramientas. Evita prometer resultados; explica qué se puede esperar y qué depende de otros factores. Mira diagnóstico SEO rápido: qué revisar en una hora.
De hallazgos a propuesta
Convierte cada hallazgo en una acción con entregable, plazo orientativo y forma de medirlo. Propón una fase inicial acotada (auditoría completa y arreglos prioritarios) y una fase de acompañamiento. Deja clara la duración mínima razonable para medir. Para la estimación de tiempos, usa cómo estimar los tiempos de un proyecto SEO.
Cuándo no ofrecer diagnóstico gratuito
Si el prospecto no tiene presupuesto ni decisión, si solo quiere ideas para ejecutarlas por su cuenta o si el trabajo requiere accesos y horas considerables. En esos casos, ofrece un diagnóstico de pago pequeño. Google recomienda en su guía sobre contratar a un especialista valorar propuestas por claridad y método, no por promesas.
Un ejemplo práctico (ilustrativo)
Antes de una reunión, una agencia revisa indexación y velocidad del prospecto, prepara tres hallazgos y propone una fase de auditoría completa con entregables claros. Es un escenario hipotético para ilustrar el método, no un caso real ni una promesa de resultados.
Diagnóstico acotado
- Una o dos horas de trabajo.
- Tres a cinco hallazgos.
- Impacto en lenguaje de negocio.
- Qué queda para la auditoría de pago.
- Resumen breve.
- Siguiente paso claro.
- Sin promesas de resultados.
¿Cómo puede ayudarte RankPro con esto?
RankPro puede preparar los diagnósticos y propuestas de tus prospectos bajo tu marca, para que llegues a la conversación con hallazgos claros.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo dedicar a un diagnóstico gratuito?
Una o dos horas por prospecto es un límite razonable.
¿Debo enviarlo por escrito?
Un resumen breve ayuda; evita entregar el detalle completo sin compromiso.
¿Cómo evito que lo usen sin contratarme?
Acotándolo y reservando el plan y la ejecución.
¿Funciona mejor con llamada o documento?
La llamada con un resumen posterior suele convertir mejor.